היי, יזם שאפתן.
אתה יודע מה הבעיה הכי גדולה של רוב היזמים, המאמנים והיועצים?
הם חושבים שכדי להשיג לקוחות, הם חייבים לשפוך אלפי שקלים על פרסום.
ספוילר: הם טועים.
בוא נדבר תכלס. אתה לא צריך תקציב ענק או טריקים מסובכים כדי להביא לקוחות.
מה שאתה כן צריך זה אסטרטגיה חכמה, קצת יצירתיות, והרבה עבודה קשה.
במדריך הנוכחי (וב-30 הימים הקרובים אם תחליט להשתמש בו) אני הולך להראות לך איך להשיג 10 לקוחות חדשים בלי לרושש את עצמך.
חלק 1: זיהוי הלקוח האידיאלי שלך (או: למה לבזבז זמן על מי שלא ישלם לך?)
תשכח מכל מה שאמרו לך על "לפנות לכולם". זה בולשיט. אתה לא צריך את כולם. אתה צריך את ה-10 הנכונים.
הנה מה שאתה הולך לעשות:
- קח דף ועט (כן, אנלוגי. תאמין לי, זה עובד)
- רשום את 5 הלקוחות הכי טובים שהיו לך אי פעם.
- עכשיו, ענה על השאלות הבאות לגבי כל אחד מהם:
- מה הבעיה הכי גדולה שפתרת להם?
- למה הם בחרו דווקא בך?
- איפה הם נמצאים ברשת?
- מה הם קוראים? צופים? מקשיבים?
מה שאתה עושה פה זה ליצור פרופיל של הלקוח האידיאלי שלך.
לא סתם "גבר בן 30-45".
אנחנו רוצים לרדת לרזולוציות יותר ספציפיות,
אנחנו מדברים על "יזם טכנולוגי בן 35, נשוי+2, שרוצה להגדיל את העסק שלו אבל מפחד לקחת סיכונים".
למה זה חשוב? כי ברגע שאתה יודע בדיוק למי אתה פונה, כל השאר נהיה הרבה יותר קל.
טיפ בונוס: אל תפחד להיות ספציפי. ככל שתהיה ממוקד יותר, ככה יהיה לך קל יותר למצוא ולמשוך את הלקוחות הנכונים.
חלק 2: בניית נוכחות דיגיטלית שמושכת לקוחות (או: איך להפוך את הפייסבוק שלך למכונת לידים)
אוקיי, עכשיו כשאתה יודע למי אתה פונה, בוא נדבר על איפה אתה פונה אליהם.
הטעות הכי גדולה שאני רואה?
אנשים שמנסים להיות בכל מקום. זה לא עובד.
אתה לא צריך להיות בכל מקום. אתה צריך להיות במקום הנכון.
הנה התוכנית:
- בחר פלטפורמה אחת שבה הלקוחות האידיאליים שלך נמצאים. זה לא משנה אם זה פייסבוק או לינקדאין.
- תאפטם (תשפר) את הפרופיל שלך:
- תמונת פרופיל מקצועית (לא התמונה מהחתונה של אחותך)
- כותרת שמדברת על הבעיה שאתה פותר, לא על התואר שלך
- תיאור קצר וקולע שמסביר בדיוק איך אתה עוזר ולמי
צור תוכן שפותר בעיות:
- 3 פוסטים בשבוע שעונים על שאלות נפוצות של הלקוחות שלך
- פוסט אחד בשבוע שמספר סיפור הצלחה של לקוח
- לייב אחד בשבוע שבו אתה נותן טיפ מעשי
הסוד? עקביות. אתה לא צריך להיות גאון. אתה צריך להיות שם, כל יום, נותן ערך.
חלק 3: יצירת תוכן שממגנט לקוחות (או: איך לגרום לאנשים לרצות לעבוד איתך בלי לבקש את זה)
אוקיי, עכשיו כשיש לך פלטפורמה, בוא נדבר על מה שבאמת חשוב: התוכן שלך.
הנה האמת המרה:
לאף אחד לא אכפת מהתארים שלך, מהניסיון שלך, או כמה אתה מדהים.
מה שמעניין אנשים זה פתרון לבעיות שלהם.
אז איך יוצרים תוכן שגורם לאנשים לזחול אליך על הברכיים, מתחננים שתעבוד איתם?
הנה הנוסחה הסודית:
- זהה את הכאב: מה הדבר שהכי מציק ללקוחות שלך בלילה?
- הצג את הפתרון: איך אתה יכול לפתור את זה בצורה ייחודית?
- הוכח את זה: תן דוגמה מוחשית של איך עזרת למישהו.
בוא ניקח דוגמה:
במקום לכתוב: "אני מאמן עסקי עם 10 שנות ניסיון"
כתוב: "עייף מלרדוף אחרי לקוחות שלא משלמים? גיליתי שיטה להביא 5 לקוחות איכותיים בשבוע – בלי לבזבז שקל על פרסום. הנה איך עזרתי לשרון להכפיל את ההכנסות שלה תוך חודש…"
רואה את ההבדל?
עכשיו, הנה כמה רעיונות לתוכן שעובד:
- פוסטים של "לפני ואחרי": תראה תוצאות אמיתיות של לקוחות.
- טיפים מעשיים: תן משהו שאנשים יכולים ליישם מיד ולראות תוצאות.
- שאלות מאתגרות: גרום לאנשים לחשוב. למשל: "האם אתה באמת יודע כמה שווה שעה של הזמן שלך?"
- סיפורים אישיים: שתף כישלונות והצלחות. זה הופך אותך לאנושי ואמין.
טיפ בונוס: בסוף כל פוסט, תן קריאה לפעולה קטנה. לא "קנה ממני", אלא "שתף בתגובות מה אתה חושב" או "נסה את זה ותגיד לי איך הלך".
חלק 4: ניצול יעיל של רשתות חברתיות (או: איך להפוך את הרשתות החברתיות לסוכן המכירות הטוב ביותר שלך)
בסדר, יש לך תוכן מעולה. עכשיו בוא נדבר על איך לגרום לאנשים לראות אותו.
הסוד הגדול של רשתות חברתיות? זה לא על כמה עוקבים יש לך. זה על כמה אנשים אתה מעורר לפעולה.
הנה כמה טריקים שעובדים:
- תייג אנשים רלוונטיים: לא סתם חברים, אלא אנשים שבאמת יכולים להפיק ערך מהתוכן שלך.
- תשתמש בהאשטאגים חכם: לא #שיווק, אלא #איךלהשיג10לקוחותב30ימים.
- תגיב על פוסטים של אחרים: אל תוריד אחרים, תן ערך. זה יגרום לאנשים לשים לב אליך.
- צור שיחה: תשאל שאלות, תעודד תגובות. ככל שיש יותר אינטראקציה, יותר אנשים יראו את התוכן שלך.
- שימוש בוידאו: לייבים, סטוריז, ריילז – הם כולם דרך מעולה למשוך תשומת לב.
טיפ בונוס: אל תפחד להיות שנוי במחלוקת (במידה). אנשים אוהבים דעות חזקות. זה מעורר שיחה.
חלק 5: אופטימיזציה של קמפיינים בתקציב נמוך (או: איך לגרום לכל שקל לעבוד קשה יותר מפועל בניין)
אוקיי, אני יודע שאמרתי שלא צריך להוציא אלפי שקלים על פרסום. אבל בוא נהיה כנים – פרסום ממומן זה אחד מפלאי תבל.
אנחנו הולכים לעשות את זה חכם.
הנה איך:
- התחל קטן: 50 ש"ח ליום יכולים להספיק אם אתה ניגש עם אסטרטגיה.
- מיקוד קיצוני: אל תנסה להגיע לכולם. מקד את הפרסום שלך בקהל הכי ספציפי שאתה יכול.
- בדוק הכל: תבדוק לפחות 3 וריאציות של כל מודעה. כותרות שונות, תמונות שונות, קהלים שונים.
- עקוב אחרי המספרים: לא מעניין אותך כמה לייקים יש. מה שמעניין זה כמה לידים אתה מקבל וכמה הם עולים לך.
- אופטימיזציה מתמדת: כל יומיים, כבה את מה שלא עובד והגדל את התקציב למה שכן.
טיפ בונוס: השתמש ב"רימרקטינג". זה אומר לפרסם לאנשים שכבר ביקרו באתר שלך או צפו בוידאו שלך. הם חמים יותר ויותר סביר שיקנו.
ואם אנחנו מסכמים את זה,
העקביות היא המפתח. אל תוותר אם אתה לא רואה תוצאות מיד. תמשיך לדחוף, תמשיך ללמוד, תמשיך להשתפר.
ואם אתה עושה את כל זה נכון? בסוף החודש הזה, לא רק שיהיו לך 10 לקוחות חדשים. תהיה לך מערכת שתמשיך להביא לך לקוחות חדשים, חודש אחרי חודש.
אז, מה הלאה?
אם קראת עד כאן, כנראה שאתה רציני לגבי הגדלת העסק שלך. אבל בוא נהיה כנים – לקרוא זה רק החלק הקל. ההצלחה האמיתית מגיעה מהיישום.
אז הנה האתגר שלי אליך:
קח את אחד הטיפים שנתתי לך כאן והתחל ליישם אותו. עכשיו. לא מחר, לא "כשיהיה לי זמן". עכשיו.
ואם אתה באמת רוצה להאיץ את הצמיחה שלך? יש לי הצעה בשבילך.
אני מציע 5 שיחות ייעוץ חינם השבוע לאנשים שמוכנים להשקיע ברצינות בעסק שלהם. בשיחה הזו, נעבור יחד על האסטרטגיה שלך, נזהה את החסמים שמעכבים אותך, ונבנה תוכנית פעולה מותאמת אישית כדי להביא לך 10 לקוחות חדשים ב-30 הימים הקרובים.
זו הזדמנות לקבל הכוונה אישית ממני – על חשבוני.
אבל יש קאץ': אני באמת מציע רק 5 שיחות כאלה. אז אם אתה רציני, אתה מוזמן בכיף.
אפשר לשלוח לי הודעה בוואטספ או במייל
וואטספ: 053-225-8024
מייל: avivshrayber@gmail.com
אבל מה שלא תעשה, אל תישאר במקום. העסק שלך ראוי ליותר.
בהצלחה!
אביב
נ.ב. אם יש לך שאלות על משהו שכתבתי כאן, או אם אתה רוצה לשתף את ההצלחות שלך, תמיד מוזמן ליצור איתי קשר. אני תמיד שמח לשמוע מאנשים שבאמת רוצים להצליח.
